一家提供全方位服務(wù)貿(mào)易展的攤位制造商發(fā)現(xiàn)，那些采用您即將閱讀的策略的人在貿(mào)易展上最為成功。參加貿(mào)易展的好處可以超越任何營銷或增長技術(shù)，每年都有數(shù)以萬億的商業(yè)交易在貿(mào)易展覽會上完成。 最大和最好的貿(mào)易展攤位肯定有優(yōu)勢，但并非所有展位都是成功的。這是為什么？有些企業(yè)似乎有在貿(mào)易展覽會上聯(lián)網(wǎng)的秘方。這不是什么秘密，只是這個：貿(mào)易展的成功取決于您希望投入多少精力。成功的貿(mào)易展攤位背后有哪些具體策略？ 我們搜索了最有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專業(yè)人士，并列出了我們的頂級貿(mào)易展示技巧和策略。

這是我們的前15名經(jīng)驗(yàn)建議：

＃1第一印象就是一切

研究表明，您的第一印象與您的關(guān)系的實(shí)際長期狀態(tài)高度相關(guān)。 您的初始演示文稿也沒有多少時間。

我們對某人的第一種看法僅在十分之一秒內(nèi)形成。

毫不奇怪，當(dāng)某人的第一印象是品牌時，我們會看到類似的結(jié)果。 形成網(wǎng)站意見只需要五分之一秒，而94％的意見與設(shè)計(jì)相關(guān)。

看看我要去哪里？

創(chuàng)意貿(mào)易展攤位的想法可以在任何活動中給你一個巨大的優(yōu)勢。 看看制藥公司Celgene的展會展位：

Celgene參加了很多節(jié)目，并且總是很受歡迎。 為什么？ 因?yàn)樗麄兞私馄放菩蜗笕绾斡绊懴M(fèi)者意見。

并非所有公司都有很大的預(yù)算，但有一件事永遠(yuǎn)不應(yīng)該留給機(jī)會，那就是您的展會設(shè)計(jì)。 讓您的展覽脫穎而出。

＃2 Monkey See，Monkey Do.

當(dāng)你是一個游客，你看到一個攤位比其他攤位更長。 你要去哪一個？

社會證明產(chǎn)生信任。

看到其他人參與品牌，他們希望看到的是什么。 讓其他員工參加展會，讓他們像參加者一樣圍繞您的展位。

讓人們與您的展覽和員工互動，但要確保始終有員工可以與旁觀者互動。

＃3擴(kuò)展你的影響力

分發(fā)大貼紙，可穿戴設(shè)備，點(diǎn)亮小飾品等，并將其變成游戲。那些穿著促銷品的人有機(jī)會在演出結(jié)束時贏得大獎。

這些都很棒，因?yàn)槟愦┑娜嗽蕉啵渌司蜁蕉唷τ谂c會者來說，它也是一個很棒的對話啟動器，您的品牌和展位也會插入到對話中。

＃4展前展位會議

通過自己預(yù)展示營銷來利用您的貿(mào)易展覽展示。這是大多數(shù)魔法發(fā)生的地方......

許多公司在展會開幕前4-6周聯(lián)系與會者。在節(jié)目開始前，在您的展臺與他們會面。

讓它成為網(wǎng)絡(luò)，而不是銷售。你想聽聽他們做的比你做的更多。

收集過去與會者的電子郵件地址和電話號碼對于此類展會準(zhǔn)備工作非常方便。

＃5交易訣竅

大多數(shù)貿(mào)易展覽會的參展商與您的目標(biāo)受眾相同。為什么不交易線索和聯(lián)系信息？

這是投資回報率方面最好的展會攤位提示之一。您將立即將銷售機(jī)會增加一倍。

我不建議用直接競爭交易聯(lián)系人，因?yàn)樵S多競爭對手同一企業(yè)的競爭對手可以將人們轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上。相反，與銷售碰巧具有相同目標(biāo)市場的不同產(chǎn)品和服務(wù)的品牌合作。

＃6讓他們互動

如果您可以使您的產(chǎn)品或服務(wù)互動，人們將會留下來并形成一群人。

并非所有品牌都易于展示。找到一種方法，讓您的展位流量與您的產(chǎn)品或服務(wù)互動。您不僅會產(chǎn)生興趣，而且會更好地了解您的價值主張。

觸摸屏是顯示任何類型商業(yè)產(chǎn)品的好方法，只要它是交互式的。

＃7創(chuàng)造體驗(yàn)

如果您無法以交互方式展示您的商業(yè)產(chǎn)品，請考慮創(chuàng)建體驗(yàn)。

以慈善水為例。慈善水為沒有可持續(xù)供水的發(fā)展中國家的偏遠(yuǎn)村莊創(chuàng)造安全和清潔的水源。

他們邀請他們的展位參觀者在50碼平臺上走兩個40磅的水壺。它們讓游客可以體驗(yàn)到發(fā)展中國家的村民每天都要經(jīng)歷從家里幾英里遠(yuǎn)的地方取水的經(jīng)歷。

資源

在很短的時間內(nèi)，人們都會明白走幾趟是多么難，更不用說攜帶80磅的幾英里了。慈善水務(wù)創(chuàng)造了一種體驗(yàn)，幫助他們的訪客與他們的品牌聯(lián)系。

＃8可能是最好的人贏

讓最好的銷售人員在場上，讓它成為一個有趣的比賽。

確保所有展會工作人員在會議之前接受過良好培訓(xùn)。讓他們都知道公司的戰(zhàn)略進(jìn)展以及如何利用所提供的資源。

最后，您的員工是您品牌的重要代表。給勝利者一些好的回報。

＃9讓您的最佳客戶參加展會

讓一個以前購買過的人再次購買要比第一次購買某人更容易。如果你最好的客戶還沒有參加演出，請給他們買票。

通過讓他們成為年度最熱門的行業(yè)活動之一，有什么更好的方式讓您的客戶滿意。最好的部分是它很可能會有自動的投資回報。

＃10衡量投資回報率

知道某些東西是否有效的唯一方法就是測試它。了解測試是否有效的唯一方法是測量它。

知道如何衡量成功。找到衡量營銷技巧及其有效性的方法。排除可能扭曲數(shù)據(jù)的偏差和異常值。

畢竟，如果你不衡量你的投資回報率，你將無法知道什么是有效的。如果您不知道，那么您在下次參加的活動中有失敗的風(fēng)險。

＃11停止銷售 - 開始銷售

什么是產(chǎn)生興趣的最佳方式？首先表現(xiàn)出對他人的興趣。

除非他們對您的產(chǎn)品感興趣，否則不要讓您的員工銷售您的產(chǎn)品。你獲得興趣的方式是首先對他人感興趣。

詢問有關(guān)他們公司的問題以及他們來自哪里。幾乎每次他們都會跟你問你一樣。在介紹自己的品牌之后，這比引入您的品牌更自然。

＃12好客

每個人都可以同意的事情讓人們熱烈歡迎。咖啡/茶，豐富的舒適座位和新鮮出爐的餅干始終有效。

把你的展品視為你的家。當(dāng)他們走進(jìn)你的家時，人們注意到的第一件事就是香氣。散發(fā)出像家里烤餅干一樣的香味，人們不禁感到賓至如歸。

給你的客人一點(diǎn)慷慨，他們可能只是回饋一些。

＃13早點(diǎn)開始

Metro Exhibits總裁Phil Zamloot發(fā)現(xiàn)，那些開始準(zhǔn)備貿(mào)易展的過程最早取得了成功。

“比如保留空間，設(shè)計(jì)貿(mào)易展覽攤位，建造展位，詳細(xì)說明如何運(yùn)送和安裝等等。當(dāng)這一切加起來時，可能需要花費(fèi)很多時間。那些早早完成它的人往往會在節(jié)目中獲得更好的體驗(yàn)。“

以這種方式思考：

在演出之前，當(dāng)你應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備時，你不希望被所有細(xì)節(jié)所困擾。盡早完成小工作，這樣您就可以專注于充分利用這些經(jīng)驗(yàn)。

＃14在你領(lǐng)導(dǎo)之前學(xué)習(xí)

由于參加貿(mào)易展覽所需的大量投資，新手參展商傾向于將100％的時間都集中在他們自己身上。在成為貿(mào)易展覽會領(lǐng)導(dǎo)者之前，您需要向那些人學(xué)習(xí)。

最好的一切都在你身邊。花一些時間探索其他貿(mào)易展覽攤位，了解他們?nèi)绾螤I銷他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

無論您有多準(zhǔn)備，擁有最豐富經(jīng)驗(yàn)的參展商都可以隨時為您提供新的東西。

＃15快速跟進(jìn)

演出結(jié)束后不久就跟進(jìn)。等待的時間越長，他們就越要忘記你是誰以及你說了什么。

人們在貿(mào)易展覽會上有很多互動。盡管你想要相信你的不同，但在展會結(jié)束后很難記住每個人的名字和產(chǎn)品。

不要害怕伸得太快。通常在節(jié)目后一天等待潛在的潛在客戶。等待太久將稀釋連接。

結(jié)論

只有當(dāng)戰(zhàn)略與品牌和行業(yè)協(xié)調(diào)時，獨(dú)特的想法才能獲得最大的吸引力。

如果它沒有目的，不要大而奢侈。最大的成功案例來自展會上經(jīng)過深思熟慮的營銷活動的公司。

把它全部給你。花點(diǎn)時間準(zhǔn)備。貿(mào)易展是一項(xiàng)重大投資。值得擁有。

您在活動中使用哪些策略來最大化您的投資回報率？

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